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肥东房产网正致力于应用无边无际的Internet，为广大购房者与发展商提供轻松解决之道，客户可以24小时全天候掌握楼盘信息，发展商可以利用多媒体技术在网站上发布大量图文信息，买卖双方还能交互式进行双向沟通。经过一年的呕心运营，网站流量日渐攀升，作为广告运营效果测评的关键指标CPM（千人成本）保持在10RMB/CPM以下,而传统纸媒体一般为50RMB/CPM.
信息时代网络将是主要的行销工具，网络的优势不仅体现在宣传功能，而更将成为销售的重要窗口之一，我们将努力打开临沂房产网络行销的大门，整合网络资源，让开发商已建和待建的网站形成向外界宣传销售的资源优势。
一、网络-----新时代的营销手段
1、网民数量
中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）发布的《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2007年，我国网民总人数达到2．1亿人，宽带网民数1．63亿人，手机网民数达到5040万人。
目前我国网民总数以500万人之差次于美国，居世界第二，ＣＮＮＩＣ预计在2008年我国将成为全球网民规模最大的国家。尽管我国网民数的增长使得互联网普及率提高至16％，但仍低于19．1％的全球平均水平。
城镇与农村网民数量增长情况
CNNIC报告首次对新增网民构成进行了细化分析。2007年新增网民中，向各层次扩散的趋势明显：18岁以下的网民和30岁以上年龄较大的网民增长较快；初中及以下受教育程度的网民增长较快；低收入人群开始越来越多地接触互联网。
另外，CNNIC数据显示，快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成，7300万新增网民中的4成，即有2917万来自农村；截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这一数据表明：农村网民的高速增长，使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联网消费市场，随着“村村通电话”、“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，农村互联网市场必将大有可为。我国IP地址数已达到1.35亿个。
2、选择网络广告的六大理由：
a、08年最新统计，中国网民总数已经占到全世界的第二位，达到了2亿1千万。中国人民通过互联网了解正常的信息，享受互联网带来的便捷。
b、传播范围极其广阔：不受时间地域的限制，可以传播至任何有网络的地方，而且网络广告的受众，可以随时随意浏览广告信息。这些效果是传统媒体无法达到的。
c、交互性最强：这是互联网络媒体的最大的优势 ，市场营销中最重要的是企业与客户之间的信息传播与交流。传统营销中单向式的信息沟通方式，被房地产网络营销中“一对一”、具有双向交互式的沟通方式取而代之。消费者可以主动的在网上选择所感兴趣的信息、产品或服务，或向企业提出各种消费意愿。企业也可根据其所反馈的需求信息，定制、改进或开发新产品。
d、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某些感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。
e、成本低廉：网络广告的成本大大低于报纸、电视、广播媒体。下面以市区某一楼盘推广为例：其一个户外广告牌的价格为20000元人民币／月，单面的而且，随着房地产项目的不断开发，户外广告牌上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。而且建立公司的网站或则是楼盘项目的网站，再加上网络推广，总共的费用也不会超过20000！网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。
据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。
f、针对性强：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
3、市场现状：
网民访问各房产网站最主要目的是查询房源信息，75.7%的被调查网民这样表示；其次是了解房产类相关新闻与房产行情，而发布租房售房信息的网民相对较少。以上数据来自艾瑞最新发布的《2007中国房产网络媒体研究报告》。根据该报告，相比2006年“51.7%的受访网民最常关注房产网站房源信息”的调查结果，可以看出网络宣传已成为购房客户的首选信息来源。
4、现有楼盘网络营销四大误区：
1）、目的不明，在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；
2）、追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；
3）、不重视推广，信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报；
4）、盲目选择，选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的知名度或仅凭表面的现象选型；
走出误区的核心——网络渠道
在网络营销三个主要环节中，网络推广是基础、网络渠道是核心、客户服务是保障。在有效的网络营销过程中，网络宣传、网络渠道与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。
二、崭新的网络营销模式：
多媒体多方面展示
传统的媒体表现手法单一例如：户外广告牌由于版面的有限不能将整个项目的具体内容很好的表现出来，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。
三、全新网络服务功能支持：
1、楼盘锦集：临沂城区地图导航，楼盘图文网页全面展示；
2、市场信息：最新楼盘开工、商家促销活动等及时更新；
3、留言系统：24小时全天候搭起销售员与客户沟通的桥梁；
4、网络视频：宣传专题片、广告片视听功能让客户亲如同临现场；
(高清晰网络视频流媒体技术支持，全国领先技术）
5、家装展示：全面配套客户购房装修服务。
6、高频点击：每月楼盘点击量上万人次。
四、受众主要目标客户群体：
据有关部门统计统计肥东房产市场总量拥有近32%的外地购房群体、28%的新婚人口。近两年正处于结婚高峰期，2008奥运年的特殊寓意促使结婚人数大幅增长，新婚购房人数和消费水平的不断提高带动了楼市的进一步发展。
五、引领商品房网络行销新时尚
信息时代人们为了节约了解信息的时间成本、交通成本和体力成本，有条件的人大多数都从网上查找供求信息，商品房也不例外，当销售员坐在售房部时，可以在网上、在俱乐部QQ群里去挖掘客户。
企业认为：现场展会与网络展会相比，现场展位费用比网上展位费要高许多倍，而且展会时间有限，开发商不可能在宣传上做到面面俱到。利用互联网的高新技术，把公司的企业文化、经营理念、项目外景实图、建筑设计、样板房实景、视频展播、电子地图标注等，系统、全面、快捷的方式向消费者传达；通过平台上的留言频道，电子信箱、在线咨询、市场调查等与购房者互动交流，及时了解消费动态，把握消费心理。网上房展既可享受较高的性价比，又能起到很好的宣传效果。
购房者认为：因工作繁忙，只能利用周未到一些楼盘现场查看。“网络房展”把正在热售的楼盘图文、动画、视频等多种网络技术合理地组合运用，还把房屋的地理位置、平面效果、立体效果准确无误地呈现在眼前，穿插评论、留言、咨询、定购区域，声色俱全、形象生动，我们购房者有身临其境之感，同时还能保证可参与性，可以直接一一作对比，不用再冒着酷暑到不同区域的项目现场看房子了。
六、开发商应提供的宣传资料
1、楼盘简介、楼盘图片、户型图、样板图片（电子件）
2、视频资料（电子版或者VCD版）
3、销售QQ号码
选择肥东房产网，贵公司开发的楼盘在网络上便多了条更好的宣传渠道 ，感谢您对肥东房产网的支持，欢迎您提出宝贵的意见和建议！
祝愿我们的服务能给您带来更丰厚的收益！祝商祺！
肥东房产网
2010年3月23日
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